忙忙忙
Day 458
北，最近真的好忙好忙，除了每周六都要来公司上班，每天还要跟进脊柱侧弯这边的事情，是挺充实的。东莞清溪医院的合同拿下来之后，虽然钱不多（2年共45万，分8期付款），甚至入不敷出，但是我和家明也想的很清楚：我们要通过这第一单，充分优化我们的软件，把产品做好，从专利层面保障我们，这样才能掌握“主动权”。这里的主动权不仅仅是指向公司，更是意味着我们技术的主动权，因为“面条”他自身诚信问题的考虑（近日又接到了他那个朋友打来电话寒暄，言语中尽是控诉），这个风险是与日俱增的。不过，抛开这些问题，目前项目进展还行，昨天去医院进行了一轮培训，效果还可以。最近的筛查行动在这个月底就会开展，到时候还是要去现场进行技术支持。对了，最近梳理了一下我们的商业模式，是分两部分的：
1.脊柱侧弯筛查综合解决方案（软件服务、硬件服务） 2.经营性服务（支具交易平台）
其中，第一部分综合解决方案是指：提供批量筛查、医患管理等软件服务，线下的康复室建设、康复治疗手法培训等硬件服务。这部分属于一次性营收，占总营收比例不高。 第二部分则是提供支具交易平台，我方从供应商进货，提供给代理商（这个代理商也可以是我们自己），再由代理商出货给医院。所有交易在平台记录核算，我们平台会抽取一定比例的手续费。这部分属于持续性营收，占总营收的大头。
接下来软件方面的重点和方向，就是交易平台、在线诊疗、资讯发布这几个内容。我们预计在6月份之前完成，这样的话，整个逻辑就通畅闭环了。再之后就是日常的运营，扩大用户规模。
公司这边的话，因为甩掉了售后部和工程部，现在剩下研发质量和品质部，研发质量不需要我操心，品质这方面感觉真的有点头大，他们天天因为各种鸡毛蒜皮的事情互相争吵，一点成年人的样子都没有，感觉自己变成了一个幼儿园（甚至都不是小学）的班主任，经常要去调和。真的很心累，其实售后部也差不多这样，好在已经不归我管了。目前我的管理思路是，我不想处理、也不关注你们的情绪和个性，我会开发一套生产质量管理系统，展示各个核心环节的工作数据，通过系统和制度来管理人。这样虽然前期会累一点，但是一个一劳永逸的事情。
对了，之前提到的那个清华总监的私单，上周也结束了。按一小时144计算，两周合共是：20000 / 176 * 156 = 17727.27（每人），再*2 = 35454.54。我自己就没有收取费用了，因为也算是帮他的忙吧，我想先把口碑做好，后续才会有更多合作。
最近周末也重新开始去踢球了～大家都说我瘦了hhh，看来忙起来还是好一点～还能减肥～～ 好啦北鼻，今天的流水账就先到这里哈，现在正好是5点，6点半在梅林水库有球，现在回去还能找到一个合适的车位～
封面就选择最近发现的一个在公司附近楼下的休闲好去处～
